Как протестировать воронку продаж на микробюджете?
Окупаемость трафика Х2 на 56 привлеченных подписчиках
Окупаемость трафика Х2 на 56 привлеченных подписчиках
Знаете, какой самый большой страх экспертов, только начинающих путь в онлайн? Влить в рекламу 30-50 тысяч рублей и не получить ничего. Как правило, закупщики начинают работать с бюджетом от 30 тысяч, и это тестовый. На постоянной основе трафик-менеджеры меньше 50 тысяч на рекламу не рассматривают всерьез. Рискованно, если как таковой воронки продаж еще нет.
Я очень хорошо понимаю проблемы новых экспертных каналов. И иногда иду на смелые эксперименты ради заказчиков. Чего не сделаешь из любви к искусству маркетингу!
Карьерный коуч Ксана @mom_iam_the_boss обратилась ко мне с запросом протестировать жизнеспособность своей воронки продаж на микробюджете. На эксперимент выделили 15 тысяч руб.
В теории воронка продаж выглядела так: ведем целевых подписчиков в канал → через контент эксперт продает консультации → на консультации после разбора запроса клиента продает пакет сессий.
По части упаковки канала и контента Ксана начала работать с маркетологом, поскольку онлайн-продажи при большом офлайн-опыте по специальности были абсолютно новой для нее сферой.
В мои задачи входило продумать стратегию трафика и разработать креативы, подобрать целевые каналы при весьма ограниченном бюджете. Бюджет на тесты фактически отсутствовал.
Результат:
1. Закупили рекламу в 4 каналах общей стоимостью 15 400 руб. Получили 56 подписчиков. Средняя стоимость подписчика 275 руб. (в нише карьеры подписчик более 300 руб. - норма)
2. На этом объеме аудитории была продана 1 консультация. При доведении клиента до флагманского продукта воронка окупается Х2.
Воронка продаж и контент-стратегия канала жизнеспособны. Можно увеличивать рекламный бюджет. И это наглядное подтверждение мысли, что важна не дешевизна трафика как таковая, а привлечение целевой аудитории, готовой купить ваш продукт. И грамотный трафик-менеджер работает с вами в команде и думает над окупаемостью рекламы, а не о нагоне цифры подписчиков любыми способами.
Я очень хорошо понимаю проблемы новых экспертных каналов. И иногда иду на смелые эксперименты ради заказчиков. Чего не сделаешь из любви к искусству маркетингу!
Карьерный коуч Ксана @mom_iam_the_boss обратилась ко мне с запросом протестировать жизнеспособность своей воронки продаж на микробюджете. На эксперимент выделили 15 тысяч руб.
В теории воронка продаж выглядела так: ведем целевых подписчиков в канал → через контент эксперт продает консультации → на консультации после разбора запроса клиента продает пакет сессий.
По части упаковки канала и контента Ксана начала работать с маркетологом, поскольку онлайн-продажи при большом офлайн-опыте по специальности были абсолютно новой для нее сферой.
В мои задачи входило продумать стратегию трафика и разработать креативы, подобрать целевые каналы при весьма ограниченном бюджете. Бюджет на тесты фактически отсутствовал.
Результат:
1. Закупили рекламу в 4 каналах общей стоимостью 15 400 руб. Получили 56 подписчиков. Средняя стоимость подписчика 275 руб. (в нише карьеры подписчик более 300 руб. - норма)
2. На этом объеме аудитории была продана 1 консультация. При доведении клиента до флагманского продукта воронка окупается Х2.
Воронка продаж и контент-стратегия канала жизнеспособны. Можно увеличивать рекламный бюджет. И это наглядное подтверждение мысли, что важна не дешевизна трафика как таковая, а привлечение целевой аудитории, готовой купить ваш продукт. И грамотный трафик-менеджер работает с вами в команде и думает над окупаемостью рекламы, а не о нагоне цифры подписчиков любыми способами.
Хочешь так же? Пиши